，润马光能营销总经理李胜先，海通恒信融资租赁有限公司陈总参与了本次直播，直播就光伏整园开发的步骤流程与需要注意的几点进行了详细的阐述。

  润马光能营销总经理李胜先，结合多年的光伏整园开发的经验，就“整园开发”的流程与注意要点进行了说明。他认为随国家逐步的提升高耗能企业的电价，企业对于低价电力的需求将日益迫切，传统光伏项目的电价打折模式，将逐渐退出市场。目前工商业光伏市场之间的竞争激烈，内卷严重，而光伏整园开发的模式则是方兴未艾，通过在各个城市寻找产业园区、经济技术园区以及临港园区等不同园区业态，进行工商业项目的统一开发，将是光伏企业下一步的重点工作。

  此项工作主要是了解园区的整体规模，目前企业入驻数量及整体运营情况，目的是把控园区可利用资源的数量。光伏公司能够通过登录园区网站，借助无人机对园区进行拍照等方式来进行园区屋顶数据的勘探。如果入驻企业较少，用电量较少，那么开发的意义就不是很大。

  在了解园区的实际运营情况之后，如觉得该园区有开发价值，就有必要进行下一步的园区攻关工作，先找到园区的相关管理部门（如管委会），以打造“零碳园区“为概念，与有关部门做沟通，并在沟通过程中通过三点着重说明，进行整园开发光伏项目能够给与园区带来的相关收益：一是整体园区的光伏电站固定投资额度高；二是不占用园区内的任何土地资源；三是年年都会给园区带来固定的税收收益。

  经过沟通之后，一般园区有关部门都会要求光伏企业给出一个合作方案，这里必须要格外注意的是，该方案需要着重体现两个方面：一是整个园区的总体投资额度（如果有外企合作伙伴进行共同投资，可以再一次进行选择外币（美元）来投资，更能吸引园区）。二是投资之后，每年将给园区带来的税收收益额度，增加园区对于项目的认可度。

  一般来说，签订的合作协议为：研发企业+投资公司+园区的三方协议，签订合作协议之后，园区会派遣专人协助光伏企业对园区内入驻的公司进行逐家开发，这样光伏企业的身份就由工商业光伏开发商家转变为园区投资商，更容易见到企业的负责人，更快推进项目。

  另外，在进行园区企业开发过程中，一定要确定三个方面的信息：一是企业屋顶结构图（条件允许的情况下，可以拍摄企业厂房屋顶内外部照片）；二是企业厂房的房产证、土地证是否齐全；三是不低于12个月的企业电费核查联；这三项信息都是后期能否进行项目开发的必备条件，缺一不可。

  在接下来的直播中，海通恒信融资租赁公司陈总对于地面电站和分布式电站的市场现状表达了自己的看法，他认为目前地面电站已经被几家光伏头部企业所垄断，而分布式光伏市场则正处于行业的“风口“，后期实行的碳排放交易以及绿色权益的认证，都将使工商业光伏项目在一段时间内持续爆发。他还对海通恒信公司对工商业光伏融资租赁的融资比例、融资规模要求及融资年限进行说明。

  最后，润马光能李胜先总结说，随着国内工商业光伏项目的加快速度进行发展，将由慢慢的变多的金融机构加入进来，金融内卷会原来越严重。电价上涨，碳排放价值将日益重要，它将成为未来衡量一个园区综合价值的重要的因素。所以，光伏集成商要抓住这个机会，坚定信念，创赢未来。返回搜狐，查看更加多